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会员传销模式:解读系统化会员营销方案

来源:久闻网 浏览:75次 时间:2015-06-30

在传统的店面中,填写资料发张会员卡就算是会员了,但在互联网上注册帐号并达成交易并非属于你的会员,注册帐号只是购买的一个流程,他顶多就是你的顾客,所以离会员营销差距很大,今天我们整合了互联网所有的会员营销方案。


会员活动营销


传统的服装店有,会员生日那天来店面购买服装可以获得几折的优惠,而在互联网上,会员活动营销变得更容易了,比如:会员日、会员生日、感恩回馈等多方面进行营销,但要知道这些数据,前提是注册的时候需要提供这些数据,我们经常可以看到QQ空间某某朋友生日,其实这就是腾讯在推广他们的QQ礼物做的会员生日营销。


此外还有会员日,比如此会员是15年6月25日注册的,那么在明年的今天是此会员的会员日,平台或商城会自动推送邮箱,让利会员,给会员日特别的优惠。


当然还有感恩回馈等活动,可以感恩老会员,也可以感恩全部会员来做促销活动。


积分兑换和消费


这是一个比较常规的会员营销方案,通过注册购买后,获得一定积分,下次购买可以利用积分抵RMB使用,或者是积累一定积分直接兑换产品,像天猫、京东等大型平台都有这种方案,这一种会员营销的方案不仅仅在商城出现,有的B2B积分兑换广告位也出现这个模式。


当然积分不仅仅是购物可以获得,还可以通过某些任务,比如完善资料、产品点赞、与其他用户互动均可以获得积分,这不仅仅增加一个商城或平台的黏性,还可以活跃商城或平台。


会员等级营销


会员等级营销主要应用于平台、游戏等,比如腾讯的QQ会员,如今也有一个等级制度,有VIP1—VIP7,当然等级越高的人越不会放弃继续续费会员,好不容易到了VIP6,一般都不会让他灭了QQ会员的灯。


在网络游戏中,会员等级一般形象一个游戏中的地位或者装备PK等各方面的优势,VIP等级越高可以领取的装备越好,或者是优势更多。


其实会员等级营销方案在很早以前的网吧系统就有了,比如:白金会员、黄金会员之类的。而我们的久闻网也有一个会员等级的制度,当积分到达一定数量后,会自动提升会员等级,会员等级越高,发布的文章越容易被审核,到最高等级,会直接无需审核。


会员推广营销


在互联网某一些服务的时候,注册会员后推广一个会员会给出对应的积分或返现,这种模式也非常常见,在翻墙VPN中大部分的服务都有这样的功能,推广一个会员消费后有多少佣金。


不过也有不少的服务是通过积分来计算的,但最终的积分还是与金钱挂钩比较好,毕竟光玩积分可能虚荣心不够,所以大多数会员推广营销都会把积分做成兑换现金的模式运营。


会员传销模式




这是最恐怖的一种运营模式,据说安利曾使用这种模式把企业做大的,主要操作是这样的,当你成为他们的会员后,你在招募你的下级,下级消费了产品,你有提成,而你下级在招募他的下级,下级消费了,你还是有提成,这样一级一级套下去,被称为互联网传销的模式,如今在微信面膜上大多都使用这种模式销售自己的面膜。


在微商面膜上,大多在朋友圈晒自己的收入图片,谎称自己是生产厂家,然后招募代理,加盟需要有条件,那就是进一批他们的面膜,当你成为代理后,跟着他们做微商,有良心的上级会告诉你去招代理,如果没良心的上级,会逼着你去卖产品,但在微信上,基本是卖不出去几块面膜的。


其实这种会员招募代理的模式在很早的点卡充值系统上就出现了,代理某一款点卡充值软件,代理需要缴纳300-500元,代理以后他会告诉你,销售点卡话费并不赚钱,基本是在亏本赚信誉,真正赚钱的是在招募代理人,来代理你的点卡批发软件,当下级代理以后,你会有一般的提成,而你的上级会有3/1左右的提成,就这样一环套一环的下去了,最终亏本的还是最低级的代理。
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